NÖRO PAZARLAMAYA DAİR

                    NÖRO PAZARLAMAYA DAİR BİLGİLER

nöro
       Dünyada 12-13 yıldır konuşulmaya başlanan nöro pazarlama,
çoğu şeyde olduğu gibi Türkiye’de yeni yeni konuşulmaya başlandı. Henüz çoğu
insanımız, nöro pazarlamanın neyin nesi olduğunu, nereden çıktığını
bilmemektedir. Ancak üniversite öğrencileri yaklaşık 5-6 senedir bu konu
hakkında ders almaktadır.
İnsanlara “Nöro pazarlama nedir?” diye sorulduğunda genel
olarak beyinle ilgili cevaplar alınıyor. Çoğu insan ise beyni yıkadıklarını
falan sanıyorlar ve buna dair ilginç tepkiler veriyorlar. Bu konuya açıklık
getirmek gerekirse nöro pazarlama bir beyin yıkama operasyonu değildir. Peki
nedir bu Nöro Pazarlama?
İlk başta bu kelime biraz bilim adamlarının araştırıp
çıkarmış olduğu ilginç kelimelerden gelebilir. Fakat gerçek bir kelimedir. Nöro
Pazarlama, tüketicinin satın alma davranışını düşünmesi ve gerçekleştirmesidir.
Pazarlama dünyası bu stratejiye koşturarak dört elle sarılıyor. Çünkü; nöro
pazarlama müşteri kesiminin beynini okuyarak neye göre hangi markayı tercih
ettiklerini ortaya çıkarıyor. Yani kısaca şöyle de tanımlayabiliriz: Neden
Pınar değil de Sütaş’I tercih ettiğinizi ya da aynı fiyattaki iki üründen neden
üzerinde indirimli yazanı tercih ettiğinizi açıklayan yöntemdir. Tabi bu yöntem
öyle ölçmeden biçmeden kanılara varılacak bir şey değildir. Nöro pazarlama
araştırmalarında fMRI, PET, EEG gibi birtakım cihazlardan yardım alınır. Fakat
birçok insan cihazlardan çekindiği için ölçüm yapılmakta zorlanılmaktadır.
coco cola

       İşte Nöro Pazarlamayı
Ortaya Çıkaran Deney: “Amerikalı Nörolog Read Montague bundan beş yıl önce,
Amerika’da Coca Cola’nın neden Pepsi koladan daha fazla tercih edildiğini
araştıran bir deney yaptı. Bernd Weber, bu deney sırasında gözleri bağlanan
deneklerin her iki kolayı da tattığını, Pepsi’nin tadını daha çok beğendiğini
söylüyor.



Weber, “Birinin Pepsi, diğerinin Coca Cola olduğunu anladıklarında ise
birdenbire Coca Cola’nın tadını daha çok sevdiler” sözleriyle, bir marka
ile duygusal bağ kurarak olumlu duygular geliştiren tüketicilerin beyinlerinde
kimi bölümlerin harekete geçtiğini gözlemlediklerini söylüyor.”
Biraz da dünyada ve ülkemizde nöro pazarlamayı hangi
firmalar kullanmış ona bakalım.
İlk öce ülkemizi inceleyecek olursak Pınar Labne bu
örneklerden bir tanesidir. Fiat’ın reklamlarında da bu yöntem kullanılmıştır.
Ayrıca Turkcell’in “Hayat Paylaştıkça Güzel” reklamının kısa
versiyonu bu yöntemle hazırlanmıştır.
Dünya çapında baktığımızda ise Frito-Lay, patates resimleri
ile birlikte kullanılan mat çantaların olumsuz yanıtlar vermediğini tespit
ederken, patates resimleri ile birlikte kullanılan parlak çantaların olumsuz
yanıtlar verdiğini tespit etmiştir. Bir süre sonra yeni çantalar tasarlanarak
parlak çantalar kaldırılmıştır. Hyundai nöro pazarlamayı otuz deneğin
elektroensefalografi başlıkları taktıkları yöntem ile kullanmıştır ve
deneklerden bir saatliğine bir araba prototipini incelemelerini istemiştir.
Elektrotlar tarafından sunulan bilgiler sabit disklere kaydedilmiştir ve uzmanlar
tarafından analiz edilmiştir. Son örnek olarak PayPal, hıza odaklanan
reklamlardan, güvenli reklamlara göre daha fazla cevap alındığını tespit ederek
elde ettiği sonuçlara göre yeni reklam kampanyası sunmuştur.
4 Comments
  1. Reply
    Anonim Haziran 30, 2016 at 1:25 pm

    Adamla işi biliyor demekki. Sırf marka diye alıyorlar. Halbuki diğer markanın ondan daha iyi olmasına rağmen. Çok açıklayıcı bir yazı olmuş teşekkürler.

    • Reply
      Emre Yildirim Haziran 30, 2016 at 4:10 pm

      Beynimize işliyorlar resmen kalitenin bir anlamı yok gibi reklamcılık falan daha ön planda oluyor artık 🙂

  2. Reply
    Derya Soygül Temmuz 7, 2016 at 5:08 am

    Daha önce duymustum ama zaten bu tür marka ürün takintim yok ev alisverisinde de markadan çok dogalliga önem veriyorum. Ancak reklamcilar bu tür yöntemleri kullaniyor tabii özellikle çocuklar ve gençler çok etkileniyor bu tür seylerden.

    • Reply
      Emre Yildirim Temmuz 7, 2016 at 6:19 am

      Derya abla arada bizim de hoşumuza giden şeyler oluyor ki 🙂 Yorumun için teşekkür ederim 🙂

Leave a reply

Trabzon Halı Yıkama
metin2 hile
şehirler arası nakliyat
film önerileri